广点通信息流优化技巧（广点通opca）

　　广点通是腾讯旗下的两大信息流平台之一(另一为朋友圈广告)，10月份升级过一次系统，后台的广告位从多个广告位变为了三大版面四个广告位(Q系资源位、腾讯新闻、腾讯视频和优量汇)。说说这4个广告位，Q系资源位，顾名思义，是qq及腾讯相关的资源，按系统的标注，是QQ、腾讯信息流、QQ音乐。

　　这个资源位是把原先的腾讯系统广告位整合了，包括原先的QQ空间、QQ浏览器等;腾讯新闻和腾讯视频，就不赘述了;优量汇，类似于百度信息流的百青藤和头条信息流的穿山甲。是一种联盟流量，量多而杂。下面说说投放广点通要注意的一些细节。仅供参考。

　　1.广点通投放模式

　　投放模式有两种，标准和加速。就我目前而言，加速的效果较好。但是对于不熟悉的或者没法把控的，先标准，不要加速。因为加速随时有可能跑飞，而且很多行业很多业务情况都不同，所以保守的做法是先标准。等摸索出方法后，可以尝试加速。

　　2.用户行为兴趣标签

　　在行为兴趣定向里，包括兴趣和行为，除了可以选择行业外，还可以搜索意图词。这样流量会更精准一些。常规做广点通，对于行为兴趣定向，可以先通投，后面再去缩行为兴趣定向。如果选择设意图词，可以勾选兴趣(行为)+意图词，如果不勾选兴趣(行为)，定向范围就会小一些。

　　3.信息流广告投放时间

　　基于产品不同，人群画像也不同。投放时间可以根据业务人群来，比如人群是偏年轻化的群体，凌晨1-2点也可以投放。晚上是大多数行业都会投的，早上7-9点很多人上班工作，这个时间也可以投放。中午午休，可投可不投，建议做测试。以上这些时间是流量比较多的时间。主要是针对于年轻化的群体。

　　针对中老年人，白天也可以投放。如果投放白天，可以标准模式+早7-晚12+偏低价。这样也能有效果。

　　投放时间的设定，主要是看你的业务人群，根据人群的习性、作息去设置。

　　4.创意标题、图片以及页面对应

　　信息流的点击率是比较重要的。我们的标题一定要写清楚我们是做什么的，可以为用户带去什么。如果不会写标题，可以用一下广点通为我们提供的定向词包+文案助手。

　　图片，要与业务和创意息息相关，并能够做到美观、大方、吸精、有新意。

　　页面，页面和创意标题一样，一定要告诉用户我们是做什么的，我们的优势。在页面中，文字可以少点，页面文案一定要做到与创意文案相对应。

　　注意点：很多人的点击率不高，就是因为没写清自己是做什么的，很多人的转化率不高，也恰恰是这个原因。比如某公司是做seo外包，但是标题却是“做SEO的12种方法，在线获取资料”，显然这就没有标明自己的业务了，也就是没有告诉用户“我是做什么的”，即使有点击，也很难成交，因为访客不是外包需求，而是学习需求。

　　5.时段报表

　　广点通的报表不如百度信息流和头条信息流那么详细。但是有些报表也是非常有用的。这里说下时段报表，你投放一周之后，可以看看你的时段报表。在时段报表里勾选上表单预约量和表单预约成本，就能得到你一周每个时段的时段转化成本。从而能为你的时段投放设置提供参考。比如你晚上10-11点转化好，那么你可以多建几个广告，重点投这个时段。

　　6.页面修改

　　如果你觉得你的页面要修改，不建议在原页面上修改。会影响系统数据建模。你可以把要修改的页面复制一个，然后去修改。修改之后标注日期加“新”。比如a页面，你12月11日修改，你可以修改后备注“a12.11新”，之后的新计划，则用这个新页面。

　　如果你在原页面修改，系统有可能认为这个页面是一个新页面，会重新建模，而事实上你这个页面已经有了很多转化。系统重新建模之后，就会影响你的效果。所以，要改页面，不要在原页面改，可以复制一个去改。

　　7.广点通的审核

　　我们都知道，广点通的审核是比较严格的。其实也有方法应对：

　　方法一：根据要求改，系统审核不合格会提示原因，你根据原因改即可;

　　方法二：可以多次提交，如果一次不过审，就提交两次，两次不过审就提交三次，重复多次提交，系统就很有可能通过，每次提交的时候，略微修改一下文字或图片即可;

　　方法三：可以在午休或者下午6-8点的时候重新提交，就我个人经验而言，往往这些时候，审核会容易过一些。当然，你也可以试试晚上提交审核，也许过审也会快一些;

　　8.广点通的出价与调整

　　不管是哪个信息流平台出价都不要调整过频，这个我们都知道。这里说下广点通的出价，如果系统没有建议出价，你可以参考下行业数据，或者问朋友。建议初始出价不要过高，当然，更不要过低。

　　第二点是，如果一个计划不行，就不要在原计划改价格了，可以新建一个计划，再去按自己分析过后的思路去设置。不建议在原计划改价。

　　第三点是，信息流的价格其实不是最重要的，创意和页面才是。对于价格的设置，要把握这样一个方向，定向越宽，价格越低，定向越窄，价格越高。如果有价格优惠，尽可能在创意、配图和页面中体现，这也是一个不错的方法。

　　以上很多都是细节。把握了细节，效果提升就不难了。很多人有自己的方法，这些细节未必注意过，但建议对任何一个信息流渠道的投放，还是要把握细节为好。另外，本文也强调了好几遍，信息流投放创意和页面非常关键，所以如果转化不好，先从这两方面去找找原因。

　　不知道同行们是多久开始入得信息流这个行业，我基本算是16年低，开始接触信息流得，刚开始百度，后来今日头条，和广点通，刚开始接触就是小打小闹，一天账户花不了几个钱，也就500左右或者一千左右。算正在开始接触这个行业是18年初，中间有点变故就没有做，到18年底开始正式进入信息流行业，一直到现在。

　　最近主要闲来，没事情做，就跟大家分享以下广点通优化心得，如果有大佬级别得，觉得我说得不对，可以在下边讨论，毕竟一个人经验是有限得。不多说了，直接上干货!(如果写得不好欢迎补充)

　　1.首先要对自己得产品了解，什么样得人群会购买，说简单点，就是什么样得人会买你产品，或者什么样得人会有需求，清楚这些，你在广点通得基本定向，就好定了。如果你不是很清楚，能接触你们公司销售，最好问问销售，哪一些人会成单，比例什么样得，就很好弄。

　　举个例子：职业教育——消防

　　人群基本分析情况

　　可能分析不准确，等推广一段时间，你们可以分析数据，就比较精准了。

　　2.准备广点通得物料

　　①创意：我感觉这个没什么可说的，主要就是抓住用户需求，不知道怎么写扒一扒同行

　　②图片素材：这个很不夸张的说，直接影响你的转化，就是同一条创意，图片用不好，差距真的很大!

　　③落地页：不要只做一版，多做几版，除非你明确知道，就这个版本效果好，就不用多做，不知道落地页怎么做的，去扒一扒同行的(可能不道德)

　　这三个最后两个真得很重要，直接决定你成本高低!

　　3.开始跑了——说白测试

　　如果你做过广点通，基本广告位置就是原声广告，腾讯，空间，浏览器，先以这几个广告位置开始测，毕竟前期要稍微保证成本，不能太高。

　　测试方法采用：只有一个变量，看效果!

　　①、至少两条以上的广告，同时测试，三条四条都行，最好别超过5条，要不你成本太高，老板数据不好看，除非你老板允许!

　　②、不要一天一个广告位置测试，要同时进行，每个广告位置，每个计划基本消费在500元就能看出效果(表单或者在线成本在30-50左右的)，基本测试3-4天就能差不多了，如果老手的话，基本2-3天，就知道你的产品在什么效果投放好了。

　　③、广告位置测试出来，之后就是开始测试创意，落地页，他两可以同时进行。

　　可能平常也没有写过这方面文章，真不知道怎么给你们分享我的经验，因为我也不知道你们遇到什么问题!

　　广点通广告如何投放?

　　投放方式：

　　1)CPC：按点击扣费，即没有点击不扣费，这是广点通的主要出价方式;

　　2)CPM：按千次展示计费，所有广告主都可以选择CPM计费，绝大部分广告位可以使用CPM计费，实际以自助系统上所见即所得为准。

　　起价：品牌广告主0.3元，APP广告主0.3元，移动联盟0.3元，拍拍电商0.1元，WAP端0.1元

　　计费公式：您的出价=竞价排名在您的后一名的出价+0.01元(广告扣费不会高于你的出价)

　　广点通是由腾讯公司推出的效果广告系统。它是国内领先的效果广告营销平台，依托于腾讯海量优质流量资源，给广告主提供跨平台、跨终端的网络推广方案，并利用腾讯大数据处理算法实现成本可控、效益可观、智能投放的互联网效果广告平台。广点通具有三大优势：

　　1、海量用户：拥有QQ、QQ空间、手机QQ、手机QQ空间、QQ音乐等腾讯大社交平台的优质用户，为广告主提供优质广告展示位置，同时与众多外部网站合作聚集更多流量，打造广点通移动联盟和PC联盟，触达总用户数超8亿，日均广告曝光量过百亿。

　　2、精准定向：依靠腾讯庞大的数据库，通过多维度访客定向技术，帮助广告主锁定潜在用户，实现高效营销。

　　3、数据洞察：拥有先进的实时竞价(RTB)技术，全面的数据实时分析功能，帮您随时掌握投放数据，及时高效进行营销推广。基于腾讯大社交平台独特基因，以海量用户为基础，以大数据洞察为核心，以智能定向推广为导向，广点通给广告主提供了一个跨平台、跨终端等多项服务的一站式网络推广营销平台。

　　广点通是腾讯社交广告的核心数据和技术系统，支持多种类型的广告投放，服务腾讯内外部流量。

　　通过对QQ、微信用户所产生的数据进行深入分析，为广告主提供众多的标签类目，以在广告投放中精确锁定目标人群。

　　同时，不断精进的跨屏定向、人群拓展和智能出价等技术，也将助力广告主持续提升投放效率与效果。